陈仕书总经理接受《南国早报》专访

可立德商城总经理陈仕书先生接受《南国早报》记者吴欣专访，对传统企业搭上互联网快车专题发表观点。见《南国早报》2013年7月22日第035版：《“水泥+鼠标”，本土企业破“土”触“电”》。

该报道的部份内容摘要如下：曾任桂林电子科技大学副教授、现任国内知名网销平台可立德商城的CEO陈仕书有12年的电商运营经验。在他看来，我国中小企业的电商发展有三个阶段：一是大约在2004年以前，中小企业通过技术手段建立企业自有网站，认为电商是个技术问题；二是在2004~2006年，建立网站的企业越来越多，中小企业将注意力转移到如何让网站更美观、更个性化，认为电商不仅是技术问题，还要关注“艺术”；三是在2006年之后，更多的企业开始想办法让网站为企业创造经济效益，进行网络销售。

陈仕书认为，无论是制造商、经销商还是零售商，中小企业在维系传统销售渠道的同时，也要积极开拓网络销售渠道，要“两条腿走路”。如果只愿做传统渠道，忽视了网销渠道，会逐渐被网络市场的冲击所淘汰。中小企业不能简单地停留在“名片打上网址”的陈旧观念上，而是要在营销思维的指导下，采用多种网络分销渠道吸引目标客户群。“电商成功有两个关键因素，一是怎样让别人找到你，二是怎么让别人信任你。”这两个关键因素都是营销问题。那些做电商不够成功的企业，主要原因是仅重视网站的技术和艺术，但缺少营销思维。有营销思维，电商更易获取成功。